楼市“火山”会引爆地震

　　过去理论讲的很清楚，两个重大因素，第一投资金融环境恶化，第二严重产能过剩结果使大量资金由实体经济流入虚拟经济，再加上去年开始政府一系列投资，助长岩浆形成。为什么效果这么大？因为我们政府刚好在火山头插两个导管，第一个导管我们中国老百姓不能自己买地自己建房，一定向开发商买，开发商跟政府之间又有千丝万缕的勾结，由于已经形成人为的垄断，所以价格自然高。所以垄断本身就是第一个管道，这是第一个结构性的问题。

　　第二个问题我们中国是全世界少数的几乎以商品房为主的国家。在98的时候规定整个地产发展必须80%经济房，10%廉租房、10%商用房。到03年突然改了80%改为具有保障性质商品屋，等于90%都是商品房，因此我们地产变成纯粹以商品为主导的商品住房。一般老百姓怎么买的起，比如你们去香港旅游或者到新加坡旅游的话，导游会很高兴你这是某某的豪宅，他是用羡慕语调跟你讲，因为他不恨，因为政府提供非常便宜的廉租房，他知道能力肯定不如富豪，但是最低需要是有的。当他介绍豪宅非常骄傲态度介绍，但是内地旅游导游怎么讲。这个跟哪个官员勾结在一起，肯定这么讲话。就是由于我们没有把经济使用房和廉租当做地方政府主要方针，因为形成第二个导管。地下通过两个导管迅速喷发。到今天有很难调控，为什么政府调控作用都不大？几十个政策都会失败这个水平不是一般水平，为什么都会失败？道理很简单，岩浆温度多高，插入两个导管任何都会被岩浆熔化，而我们政府直接压，到最后结果统统都会被岩浆熔化。

　　如果把它堵住的话更糟糕，比如说像地产税等等，真的把它堵住什么结果，岩浆没有消失一定从地壳最薄弱环节爆发，比如通货膨胀怎么办？比如经济箫条怎么办？或者整个火山爆发怎么办？后果太严重了，这就是我提出的“火山理论”，目前政府这么压，同时打击到你的股市，一直推出宏观调控希望打击楼市，打击股市。我想告诉各位朋友可不要再犯一个错误，是不是适合搞严格的宏调，因为欧洲金融危机已经开始了，它是什么结果我们目前不知道。因此，中国对欧洲的出口遭受重大挫折，因为欧元猛跌。这一系列问题加在一起在股市市场一定有反映，而是极为负面的影响。国际金融炒家肯定会借题发挥来阻击我们。

　　复制另一个日本

　　有人说我们的经济出了问题才会国际金融炒家一个可趁之机，如果这样你也太小瞧他们了，就算是一个健康的经济体系，高盛也会透过巧妙的方法放进去，这种新式的经济战争以前从来没有经历过。

　　比如日本在1985年以前没有危机，美国1985年逼迫日本签下协议，85年到87年日本受到很大的影响，87年掉一下一个重磅炸弹，要求日本降低利率2.5%，利率这么低的情况，前两年受到重大重挫的企业，发现这么低的汇率，因此向大量银行借钱炒楼、炒股，从而造成非常严重的资产泡沫化。到了89年底日均指数接近39000万点，日本得意忘形的时候说决定把美国买下来，他们作梦也没有想掉，到91年头美国掉下金融核弹头，使日本现在也没有翻身。金融核弹头包括三个零配件。第一个融资融券、第二股指期货，第三个允许华尔街进入日本操纵。

　　利率降低，这颗炸弹是美国丢的，金融炮弹三个是美国给日本的，这些加在一起不正是另外希腊危机一个版本吗。金融核炮弹有三个，而我们现在就差最后一个，那就是允许华尔街进入中国。整个汇率大战从去年5月份开始，我一再警告政府一定发生汇率大战。汇率大战真正目的是什么？是构建金融核弹头第三个零配件!4月13号国务院发表一个文件叫做国务院关于进一步利用好外资意见，请各位看看意见三是什么？这多可怕，就算经济没有问题，对于欧盟他们搞希腊，就算日本没有问题他们又搞资产泡沫化，同时用核弹头击退你，中国今天没有问题？问题大了。比如温家宝总理一再讲，中国目前大部分工业产业过剩，比如煤炭、电力、轻工、纺织等等严重产能过剩，我们目前已经出现危机，严重产能过剩情况下，我现在非常担忧美国会如何透过类似运作希腊、运作日本的方式，用金融大战狙击一个严重产能过剩的中国。这是我所担心的，你一定出了问题他才狙击你，很多时候你的问题就是他造成的。甚至造成我们这次产能过剩是08年开始政府四万亿投资，都是用明天的产能过剩消化今天的产能过剩，比如中西部建了高速路统统产能过剩，但是建的时候需要钢材、水泥，可以消化今天钢材、水泥产能过剩。问题是什么？建完之后怎么办，建完高速公路以后立刻产能过剩。

　　这就是为什么温家宝说中国大部分行业产能过剩？当时推出四万亿的时候谁支持我们的，全世界媒体都说我们好，最后发现这些媒体，包括各国政府大力称赞我们，本身我怀疑就是一个阴谋，让我们朝这个方向走，造成严重产能过剩。现在没人在讲了，因为他们达到目的，就是通过四万亿方案造成严重产能过剩。我认为这就是西方帝国主义目的，透过金融大战配合产能过剩狙击中国，大家看懂了吗？

　　注：有人说郎教授只能看出问题，而没有对策。其实我已经提出了解决方案，如果去年五月份听我的话，汇率大战一定打的话就没有危机，为什么不听？等出了事再找我。08年10月份我的博客一直呼吁政府不要投资四万，放弃保八，就不会造成这一系列问题。这些钱应该让老百姓更富裕，这不是我提的方案吗？今天5月份政府说转变成长模式，希望通过消费拉动，这不是我08年10月份提的方案吗！

Google高级副总裁大卫德鲁蒙德今天在Google官方网站发布博文“新的中国策略（更新）”，指出中国的互联网环境在去年一年的时间内持续恶化，大量知名网站和服务，例如 Facebook、Twitter、YouTube、Google Docs 和 Blogger 等网站都被封锁，这所有的一切让 Google 决定停止在 Google.cn 过滤审查搜索结果。

　　Google在博文中指出，Google将从今天开始停止对Google.cn的网页搜索、新闻搜索、图片搜索的审查过滤，访问Google.cn的用户将会被自动重定向到Google.com.hk，在那里将提供没有审查的简体中文搜索服务。香港用户的繁体中文搜索服务保持不变。中国大陆用户将使用香港的服务器进行搜索，因此可能会出现访问速度变慢或暂时无法访问的情况。

　　Google做出这样的决定是艰难的，Google希望包括中国人在内的全世界人民都能享受到Google的服务，但Google在和中国政府的谈判中得到明确的信息是，没有审查过滤的搜索是违法的，因此Google相信通过使用Google.com.hk来提供没有审查过滤的搜索结果是一个明智的选择，因为这种服务在香港那是完全合法的，同时还能帮助中国大陆的网民获取更多信息。Google很清楚这可能意味着搜索服务随时有被封锁的可能，但Google希望中国政府会尊重Google的这个决定。此外Google还创建了一个每天都更新的网页来检测中国大陆访问Google各个服务的情况。

　　由于Google有着广泛的业务，因此原先谷歌中国的研发和销售团队还将继续留在中国工作，销售团队会有人专门负责中国用户访问Google.com.hk的情况。

　　Google在博文的最后写道，Google明确指出，所有的这些决定的推定均是由美国的管理人员执行的，与谷歌中国员工无关，中国的员工不应该被追究责任，Google中国员工面对着大量的压力依然努力保证了谷歌中国的各项服务正常运转，Google对此深感骄傲。

　　在以上声明发布之后，我这里检测，直接访问 www.google.cn 已经会自动跳转到了 www.google.com.hk ，首页提示：“欢迎您来到谷歌搜索在中国的新家”。这表明Google已经真的要放弃了google.cn了，谷歌中文搜索服务终于撤出中国，除此之外，谷歌音乐、谷歌热榜、igoogle等google.cn的服务还依旧能在中国访问。

　　见证历史的时刻到来了，今天，我们一起见证了，全球最伟大的科技公司Google，第一次将其搜索服务撤离一个国家，这不仅仅是中国网民的悲哀，更是中国人的耻辱，这一天具有划时代的历史意义：中国在全球高速发展的互联网科技革命的历史时期，向着闭关锁国的道路迈上了坚定的一步。

如何计算网站的转化率？

网站的转化率=（浏览产品人数/进站总人数）×（进入购买流程人数/浏览产品人数）×（订单数/进入购买流程人数）

即网站转化率=orders/visitors=（shoppers/visitors）×（buyers/shoppers）×（orders/buyers）

那么如何提高网站的转化率呢？

购买的过程，其实就是从认识网站》认识企业》认识产品》认识服务》购买产品及服务的过程，这其中的每个环节都很关键，Emmar就围绕上面提到的这个过程，来说说企业应该如何提高转化率：

1、美观简洁、稳定快捷的的页面

很多企业老板喜欢用导入页面来展示企业形象，感觉这样“大气”，但是这样便无形中给营销设置了一道障碍，不管是浏览者还是蜘蛛，都不会把太多时间浪费在硕大无比的FLASH或者图片的加载过程中，他们会“用脚投票”，关闭页面走人。..所以开门见山的页面结构会让更多浏览者倾心。

另外，要注意页面不能太花哨，以免喧宾夺主。要选择稳定的服务器，这两点不赘述。

2、突出并优化产品信息

作为企业站，公司简介和产品信息是第一位的，我曾做过一个测试，在51.la数据统计里面为产品简介，公司介绍，行业资讯，产品知识，联系我们等栏目里分别添加了栏目统计，结果除开首页导入量（60%左右）以外，关注度最高的是产品简介，占到20%左右。所以，产品越详尽越好，排列越有规律越好，搜索越快捷越好。企业站，也要十分注意用户体验。

3、建立及时的沟通机制

营销型的企业网站，必须向B2C靠拢，所以建立及时的沟通机制相当重要，现在比较流行的客服系统，比如53客服，TQ洽谈通等等，都有免费版，如果有必要，也可以升级成VIP版，另外，还可以用QQ在线客服，目的只有一个，及时快速与客户直接沟通。

目前用户都已经习惯了在网上和客服联系，所以及时的沟通可以为用户解除各种的疑问，让用户更清楚的了解产品的性能，价格等问题，提升用户的购买欲望。

4、SEO是成交量的倍增器

如果不考虑成本，做百度或者谷歌的推广是个不错的选择，但是面临高价的关键词竞争，SEO的重要性就凸现出来，虽然SEO不能提高转化率，但是能节省大量的开支，能带来更多更稳定的访问量，让更多的浏览者发现你，水涨船高嘛，浏览者多了，成交量自然也就提高了。

在网络营销的最初阶段，企业可以利用各种网络技术资源，开展全方位的信息发布工作。在网络信息发布阶段，企业网络营销的重点是，把传统市场营销活动中，企业及其产品信息发布与宣传工作的全部或部分通过因特网来完成。它是企业把因特网作为一种新的信息传播媒体应用而开展的初级阶段的网络营销活动。这是企业网络营销最基本的应用方式。

企业网络信息发布可以分为自有网站信息发布和无自有网站信息发布两种情况。无自有网站信息发布主要是利用一些免费的或收费的网络资源，或者利用第三方经营的电子商务平台，发布供求信息或宣传企业及其产品的信息。自有网站信息发布则是以建立企业自己的网站为前提的网络信息发布活动。自有网站信息发布有许多无自有网站信息发布难以相比的优点。最主要的是，企业在因特网上有了自己固定的信息发布“摊位”，企业的用户可以在浩如烟海的因特网世界中，根据某些关键词，迅速找到企业的网站，了解企业及其产品全方位的信息。

2．网络营销调研

网络营销调研阶段，是企业利用各种网络技术资源进行信息收集、整理与分析的过程，在此阶段，企业网络营销活动的重点是通过因特网完成企业全部或部分营销调研活动。

通过调研掌握营销信息，从中发现消费者需求动向，是企业开展网络营销活动的重要内容。一般企业开展网络营销调研活动有两种方式：借助因特网服务提供商或专业的网络营销调研公司的网站进行调研，以及企业通过自己的网站进行营销调研。前者对于那些知名度不高，网站不太吸引人注意的企业是一种有效的选择。后者对一些知名度较高的大型企业则比较适用。网络营销调研作为一种新的营销调研方式已经受到国内外企业的广泛重视。

3．网络营销联系

网络营销联系阶段的主要内容是，在因特网上实现与供应商、分销商、最终用户的信息沟通与联系，而其他诸如谈判、合同签订、交易结算等工作还在网下完成。

电子商务虽然发展迅猛，但相对于传统营销渠道而言，其份额仍然是很小的。所以说，传统的分销渠道仍然是企业的宝贵资源。但因特网所具有的高效及时的双向沟通功能的确为加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台。对于商业分销渠道而言，网络分销也开辟了及时获取畅销产品信息、处理滞销产品的巨大空间，从而加速销售周转。

4．网络直接销售

网络直接销售是指，网络营销基本上已实现网上信息发布、网上订货、网上结算，甚至网上配送的网络营销活动。

因特网为企业与企业、企业与消费者之间全方位沟通提供了良好的条件。网络直接销售是一种高效率、低成本的市场交易方式，代表了一种新的经营模式。对于买方来说，网络直接销售合并了全部中间环节，并能提供更为详细的商品信息，从而使买方能更快、更容易地比较商品特性及价格，使其在选择上居于主动地位，而且便于其与众多的销售商保持联系。对于卖方而言，这种模式几乎不需销售成本，而且及时完成交易。因此，网络直接销售对企业来说，也是一种拓展市场、增强竞争力的有效途径。目前，这种销售模式在我国的应用还有许多局限。

5．网络营销集成

网络营销集成是指企业市场营销活动的全过程基本上都在网上完成。这一阶段，企业依靠网络与供应商、制造商、营销中介、消费者建立密切的联系，并通过网络收集、传递信息，从而根据消费者需要充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及售后服务的全过程。这是最高层次的网络营销阶段。

各大公司企业都在寻找有效的网络营销资源，来适应这个日新月异的搜索市场。那到底哪些变数，渠道和结果是企业应该考虑的呢？

为了让企业在搜索市场上掌握主动权，实现利润最大化，企业对网上各种营销方式的流程必须要有一定的了解。目前为止，博盛SEO公司发现获得这方面信息最有效的一个方式是：采用问答式探索过程。

企业在寻找可靠的搜索营销顾问之前，应该先回答以下几方面问题：

资源：

有没有某个人或某个组织掌握了搜索营销的主动权？
有哪些客户端资源可用于主动开展搜索营销？
营销：

如今的网站或商家都是如何进行营销的？直接的书信广告，电子邮件广告，贸易交流活动，报刊杂志，电视媒体广告，口碑宣传，竞价排名，SEO，交互式营销等等。
除了常规搜索渠道以外，公司是否有额外的网上营销渠道？
网站：

网站达到现在的规模用了多长时间？
网站使用的是什么平台和内容管理体系？
网站内容多久更新一次？由谁更新？
网站有几个页面? 有多少一级内容目录？
公司是否会为了增加相关性而修改网站内容？
网站内容由SEO顾问直接进行修改还是通过 Web developer等工具或网建专家进行修改？
了解目标用户：

描述目标市场/行业
描述目标客户/可能购买者
网站给客户/可能购买者提供了哪些或哪个独一无二的有价值的服务？顺利开展这些服务，达到比竞争对手更让客户满意的效果，需要哪些条件？
列一张关键词清单，这些关键词必须高度概括公司提供的产品及服务
有没有特定的目标市场？如果有，在哪里？
评价成功：

在搜索引擎营销项目中，用来衡量成功的标准有哪些？
本公司具体的目标和标准是什么? 如：流量增长百分之几，销售额 等
网站采用哪种类型的分析软件？主要行为指令是什么？
可能购买者常用的联系方式是什么？（电话，电邮， 面谈，网上留言？）
描述网络主导销售的循环周期
网络主导如何转变成目标客户？
一次网络主导行为的平均成本为多少？一次销售的平均成本呢？
内容：

站内每个月有多少行业新闻通过什么途径发布？
公司有博客吗? 有的话，url是什么？开博客的目的是什么？
有没有播客（视频）或其他音频形式内容发布？
有没有付印成册或电子邮件形式的宣传册？有的话，多久以什么样式发布一期？发布日期是否在网站上有记录？
公司内是否有专栏作家发表关于本公司或本行业的文章？
是否定期发布有关公司，产品，公司服务的图片？如：抓拍的照片，产品发布图，员工留影，用户来信等等
公司自己制作视频内容还是外包给别人制作？
外界影响：

请列出至少三个竞争对手的网站
是否有与SEO公司合作的经历？如果有，请详细描述
现在是否与公关公司或单位合作？
时间和金钱：

拟定营销计划的时间计划
营销项目的主要资金来源是什么?
整个项目的预算如何分配使用？——整体投入，竞价排名等等
当然，实际营销计划依各个公司的实际情况而定，但是我相信，仔细回答以上问题，不仅可以让你深刻认识到本公司是否已经做好搜索引擎营销的准备，还可以给你的营销计划带来新的构思。公司对搜索营销了解地越透彻，则不论在SEM的准备阶段还是实施阶段都会更顺利。

   作者: 杭州思亿欧网络科技有限公司
   原载: http://www.seo.com.cn/
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转换是网站优化和设计的最终目标。网站的目标转换率从始至终都应该是最受关注的。没有转换，就没有利润。转换并不一定是基于金钱的，它们只是网站所想要实现的一些目标。

转换有两种：收入转换(revenue conversion)和预收入转换(pre-revenue conversion)。收入转换就是实际的销售。实现商品的销售就是转换目标。如果网站的目的是销售商品，就应该有一个实现商品销售的转换目标。这个目标的实现有可能是以用户点击“ThankYou”页面或订单被确认为指标。这种转换要求金钱和货物或服务之间的交换。

另一种转换是预收入转换。预收入转换就是整个销售过程中除了最终销售之外的其他所有步骤，经过这些步骤才有可能实现最终的销售。所以，预收入转换的目标可以是要求用户提供关于某件产品或某项服务的信息，或是注册网站所提供的邮件列表。这些都是应该跟踪的有效转换。

转换的类型在网站中一般是不会变化的，但真正实现的转换数量是不断变换的。所以要定期对网站进行转换分析。在转换分析中需要关注的东西包括转换数量的上升或下降。通过转换数量的变动可以知道各项SEO策略的成效。

转化率是所有搜索引擎优化项目的最终目的。我们首先要了解如何让用户找到我们，然后需要了解用户真实的想法，最后才能够让用户购买我们的产品。

   作者: 杭州思亿欧网络科技有限公司
   原载: http://www.seo.com.cn/

曹继忠：大家下午好，刚才小华讲得非常精彩，我从SEO主管和经理的角度谈一下，如何成为一个优秀的SEO经理，一个优秀的SEO应该注意哪些事项。

  首先站在营运的角度看SEO。我们的主题是谈SEO2.0，在以前我们做SEO，特别侧重于链接，关键词排名，但是这两年以来做法完全不一样了，我们面临挑战越来越大，外界各种因素越来越复杂。

现在把一个网站好的话，以下三点进行关注。业务目标，市场需求和竞争态势。业务目标是我们必须关注的，一般说做SEO会有阶段性的指标，除了考虑基本态势以外，我们还需要了解市场的需求，因为不同的需求有不同的操作方法，也会给我们带来不同的机会，也可以给我们产生一些差异化竞争的方法。从三个维度考虑，我们对SEO的态势形势心里会比较清楚，这个基础之上，我们再进行操作就会比较方便。

搜索营销的三角格局，这个比较简单，网站，访问者，搜索引擎，它们三个之间的关系，网站，访问者和搜索引擎，当我们了解了搜索引擎的三角格局以后，就要了解搜索引擎它有什么样的规则和方法。我们了解了它的规则以后，才避免犯错误，特别是对于一个大型的网站来说，首先我们要预防的是风险，而不是目标，因为搜索引擎这个行业，特别是SEO这个行业，我们不可以从头再来，我们首先预防风险。搜索引擎的收录，排序和惩罚，熟悉游戏规则，合理规避风险。

我们了解搜索引擎的游戏规则以后，我们接下来需要了解一下访问者他在搜索，检索结果的时候有一些什么样的行为，这个图大家可以仔细看看，当访问者通过搜索引擎检索出结果的时候，他的注意力30%在看标题，44%的注意力在看摘要，21%的精力在路径，大家可以思考一下其他5%他们在看什么。我们研究了搜索引擎的游戏规则，也研究了访问者的心理行为的变化，我们根据这两者推测出一种合理的模型，为我们的网站，为我们的企业创造收入。这里有一个网站，用户进来通过这几个步骤。

SEO到图，这里有一个简单形象的图。通过前面那张图延伸出来，访问者，搜索引擎，对于搜索SEO而言，我们从关键词，外链，内容，代码去考虑，这四个维度。我们了解了SEO的知识体系以后还不够，我们还需要有正确的理念来支撑，我们才能有一种比较合理的操作方式，所以正确理念是第一条，理念是心态。价值观的直接因为我们的操作。

这一点是SEO技术纲要，很多人很熟悉，我就不细说了，很多人都知道。

SEO执行力，大家可以看一下，我们了解游戏规则以后，了解我们的支撑体系，也了解访问者的心理，有了这些，我们网站的效益能不能出来，还不一定，包括我们有最优秀的SEO的策略，也不见得，必须要有比较强的执行力。影响力，判断力，驱动力、无授权领导力。影响力是施加自己的影响，说服他人和自己合作，我们讨论合作，如果你不能影响他人，别人不能跟你合作，你再好的策略都是没有用的。我们有了判断力，影响力以后，接下来我们需要达成目标，这就是驱动力。驱动力的特征就是我们需要有结果，导向，不满足于现状。无授权领导力，在很多大型网站里面，有很多事情是没有授权的，没有人家授权的时候，怎么办，我们需要作为一个成功的SEO经理，即使没有明确的授权，我们也应该通过影响力，判断力，驱动力，以及沟通能力，达成我们的目标。

    接下来回到我们的日常工作，每一天我们应该怎么办，作为一个SEO经理，每天思考从哪些出发点，从哪个角度。首先是思考，我们要制订合理的计划，有效的计划，计划制订出来以后，我们需要分配任务，当然在分配任务的时候也包括资源的分配，包括一些对风险的控制。把任务分布下去以后，接下来需要辅导我们的同事和团队，一起来达成目标。在辅导的过程中，我们有些阶段性的目标和文件需要签署，目标达成了没有，然后确定，签署文件。做一个SEO经理应该从这五个维度考虑，首先最重要的还是思考。

    我们制订计划和任务也有了，这个项目能不能做好，我们还需要去寻求最佳平衡，因为有些风险是不可预知的，我们需要在发起一个项目的时候，我们的SEO工作，是一个一个项目发起的，不像比较小的网站那么容易操作，所以我们发起取得一个项目的时候，首先要建立它的范围，多长时间完成，需要多少成本，花多少人力，人员配置，资金支持，包括资源购买等等。还有达成什么样的质量，这些都有的时候我们还要识别风险，风险的识别的控制，转化。

SEO经理成功的因素，最后一点做一个总结：

作为一个SEO经理，要想成功，我们需要通过五点，左边的三点是我们内在的因素，右边两点是内在的因素。首先通过改变我们的内在因素来影响外在，首先是见识，包括我们的行业知识，我们的专业知识，这个行业整个的变化等等，这是我们的见识水平需要不停的提高。第二，我们的策略，我们需要好的策略，必须基于现有的资源基础去考虑。第三个就是性格，在一个团队里面有不同的人，性格都不一样，我们要考虑互补。当我们见识、策略、性格都比较完善的时候，我们要不停的增加积累我们的资源，我们有了资源，机会来了我们就能够抓住，所以作为一个SEO经理来说，我们要好好保护这五点。

    以上大概是我个人的一点心得体会，与大家分享，谢谢！

郑州SEO转载 来源 http://www.dunsh.org/2009/10/18/seo-manage/

优秀seo经理的自我修炼大法.pdf

http://www.kseo.org.cn/blog/post/53.html

我当时第一个反应是极其诧异的：难道现在已经到了品牌公司离开agency就立刻进退失据手足无措的地步了么？我的第二个反应则是：呀，不会误解了吧，我并不是指所有的营销活动都可以抛开agency的。

Agency有agency的存在价值，比如在市场调查、消费者洞察、竞品分析、宣传公共、广告制作等领域里，好的agency相对来说，比品牌公司自己操刀更为专业和方便。但在社会化媒体操作中，agency的确爱莫能助，这和对实际的操作者有关。而这个结论，同时，也代表着品牌公司在选择自己的社会化媒体营销人员上，应该具备怎样的要求。

一些基本的市场推广常识要明白，一些基本的网络数据要会解读，但这些都不是最重要的。最重要的在于：这个人对品牌的领悟力和信服度，换而言之，就是对公司文化的认同度。比如，卖手机的就得如此深信一点：即使我们公司出品的手机不是最好的，但未来也会是最好的。当然，这个“最好”可以有不同的解读，也许是质量最好的，也许是功能最多的，也许是外表最漂亮的，也许是性价比最高的，不一而足。

另外一种表述方式就是：对品牌的热情极其高涨，如果能够再上一层，那就是对品牌文化到了顶礼膜拜的程度，比如菲利普斯莫里斯曾经的一个文化就是吸烟是好的。而agency，限于毕竟是不同公司，很难能做到这一点。

这一点，虽然说起来不是很复杂的事，但我的确也看到了，很多公司对自己的市场推广人员更多的是强调创意和专业技能，这些都很重要，但忽视了这些人对品牌的热爱度，就会在社会化媒体营销上，始终无法和消费者或潜在的消费者做有效且的确是品牌自己想看到的沟通。因为人类之间的关于影响他人的传播的必要前提是：传播者必须对自己要传播的东西深信无疑。

社会化媒体的传播和其它媒体的传播最大的不同点就在于，其实它是一个人际传播的过程——虽然由于传播内容的公开性，也能起到面向更多大众传播的效果——agency在这里的作用仅仅是帮助营销者去找到一个契合的传播平台，而至于这一点，其实只要时间稍许长一些，就不再需要这个服务了。

一个对自己推广的品牌充满热情的人，会不遗余力地去和每一个接触该品牌的人在任何一个可能的场合中传播一些正面的信息。呵呵，似乎让我们想起了安利。且不论安利本身的模式，就品牌推广而言，安利并没有什么失败的地方。高举高打的广告宣传和漫天遍野的人际推广，可谓相得益彰。

但可惜的是，品牌公司由于对社会化媒体推广的“尝试性”态度，使得通常派出的人员属于组织中的新手。虽然新人也有可能对品牌热情很高（比如原来就是这个化妆品公司的忠实客户），但对品牌的理解领悟，是需要时日的。有时候我在想，如果品牌公司对于新营销方式的测量方法也好创意策划也好，时间可以让他们的观念慢慢转变，但对于人的落实，却的确很让人头疼：一个冷冰冰地将推广案仅仅当成一份工作的人，无论如何在社会化媒体营销操作中，是无法利用“互动”这个特征的。

　　上周，业界的一名先驱Alan Rimm-Kaufman因病离开了我们。记得他在Crutchfield公司任职时我就认识他。在读过他的Legacy.com后，我意识到他成为一个强有力的竞争对手。在业界召开的会议上，我曾与他进行过辩论，但我们的共同点多于不同点。不幸的是，他成为今年在线营销市场去逝的专家之一。最近，另一名专家Andy Bourland也离开了我们，还有一些专家也面临类似的健康问题。下面，言归正转。

　　近日，雅虎公布上了其赢利报告和新的主页。在其财季投资者见面会上，雅虎CEO巴茨指出，计划改善雅虎SERP内的广告相关性。无独有偶，最近微软推出的Bing搜索引擎也包括了对相关性的调整变化。

　　很显然，雅虎还有许多工作要做。我很高兴地看到，巴茨和她的管理团队意识到雅虎与广告商打交道有多困难。短期内，她想把这一问题做热。而长期内，他们需要广告商与雅虎交易的自动化。这是朝着这个方向迈出的一步，它可能会对财务状况产生积极的影响。

　　有分析师对在线财务的整体状况十分乐观。据《福布斯》发表的文章预测，今年，会有650亿美元的投资来自传统广告渠道，这些投资主要用于公司自己的网站和互联网营销方面。

　　另一方面，搜索者行为似乎变得更为无常。雅虎新的网页用户粘着性更强。在分析师见面会上，公司高管透露了搜索工具条的设计情况，我认为这是搜索工具条细微变化的体现。在新主页上，编辑按钮允许用户采取行动，开发自己的雅虎主页。随着用户对特定导航计划兴趣的增加，他们可能不太倾向于主页的调整变化。

　　这是主页变化的一个简单功能，但与标签相比操作更灵活。雅虎和Bing同样具有直接和定制化功能，消费者会期望广告商登陆网页的相同满意度吗？我认为，他们会，因为在绝大多数的登陆网页上，最多的行动是点击返回按钮。

　　作为搜索营销商，我们倾向于把我们的领域作为一个文本链接。当有机SEO变为图像搜索优化，或者是视频搜索优化时，付费搜索平台在本质上仍保持着文本性。我相信，今年我们会 看到非文本广告的增长，其中包括微图标到产品图标到迷你旗帜。